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Bachelor – Responsable de Développement Commercial et Marketing

( RDC )
Bac+3 (Niveau 6)
3 Lieu(x)
92.5 %
Taux de réussite
70 %
Taux d'insertion
Bachelor – Responsable de Développement Commercial et Marketing
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Missions

• Elaborer et proposer à une équipe dirigeante, une politique commerciale pour l’entreprise
• Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après  analyse et évaluation des différentes composantes du marché
• Animer, coordonner et contrôler, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l’entreprise

Durée

7 à 12 mois selon le financement

Publics visés

  • AlternantAlternant
  • ÉtudiantÉtudiant
  • Demandeur d'emploiDemandeur d'emploi
  • SalariéSalarié
  • VAEVAE

Métiers visés

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Manager de clientèle
• Responsable commercial spécialisé
• Business développeur

Calendrier

Alençon
Dates :
Le
Du 04/10/2021 au 01/07/2022
Caen
Dates :
Du 11/10/2021 au 15/04/2022
Dates :
Du 06/10/2021 au 08/07/2022
Lillebonne
Dates :
Du 04/10/2021 au 02/09/2022

Programme de la formation

Gérer et assurer le développement commercial

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE (Responsabilité Sociale de l’Entreprise) dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet
• Encadrer et animer une équipe

Modules transversaux (selon le lieu de formation)

• Anglais en présentiel
• Certifications :  Voltaire – Google ateliers numériques -Cloé
• Formation Ouverte A Distance pour certains modules  et l'Anglais – Google ateliers numériques

Autres informations

Les plus de la formation

• Blended learning
• Plateformes e.learning : It's Learning et E.Flex pour l'anglais
• Certifications : Voltaire / Cloé / Google ateliers numériques (selon les sites)
• Accompagnement à la rédaction du rapport de mission
• Learning Lab (selon les sites)

Modalité(s) de suivi

• Feuille d’émargement validant chaque cours 
• Livret de liaison
• Evaluations écrites régulières
• 2 suivis en entreprise par année de formation
• Rencontres semestrielles des représentants de section avec le Responsable de Filière, le Responsable et le Coordinateur Pédagogique
•  Suivi de FOAD par le formateur ayant en charge le module

Intervenants

Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire, des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

Règlement d'examen

Compétences évaluées Type d’épreuve Contrôle de bloc
BLOC A – Gérer et assurer le développement commercial Dossier de développement commercial 200 pts
BLOC B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre 3 épreuves :
– Etude de cas : 4 h 
– Conduite d'un entretien de découverte : 20 min
– Conduite d'un entretien de négociation : 40 min		 350 pts
BLOC C – Manager une offre commerciale en mode projet 2 épreuves : 
– Dossier :  organisation du planning d'un projet
– Animation d'une réunion de projet commercial ,
oral  :15 min		 150 pts
Evaluation professionnelle Présentation orale du rapport de mission,
oral  : 45 min		 300 pts

Et après

Possibilité de poursuite d'études au sein d'Aden Formations  via le titre de niveau 7 " Manager de Projets Innovants"

Certificateurs et financeurs

Negoventis Région Normandie FSE

Modalités d'inscription / Prérequis

• Entretien individuel approfondi
• Être titulaire d’un Bac + 2 validé
• Ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d'activité et un niveau Bac
• Si cursus suivi hors contrat d’alternance, prévoir un stage de 7 semaines minimum
• Satisfaire aux épreuves de sélection

1
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Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.

2
Je me pré-inscris

Cliquez sur le lien ci-après pour télécharger le Dossier de candidature ADEN Formations

3
Je passe l'entretien

Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien

Tarifs

. Financement individuel : 5210€ (frais d'inscription inclus) tps plein - 5710€ tps partiel ( frais d'inscription inclus)
(frais d’inscription inclus). Un échéancier peut être mis en place sans frais supplémentaire

. Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.

. Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton “nous contacter” sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.

Lieu(x) de la formation

CAEN

7 rue du Professeur Joseph Rousselot CS 35247 - 14052 - Caen Cedex 4
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LILLEBONNE

Quartier de la Tourbière - 76170 - LILLEBONNE
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ALENÇON

Pôle Universitaire de Damigny - 61250 - DAMIGNY
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