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Argumenter pour convaincre

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CCI Formation OPQF DataDock

Objectifs de la formation

• Argumenter sur un mode efficace
• Utiliser ses potentiels de communication
• Déceler les réticences et les neutraliser
• Construire et maintenir un climat de confiance

Durée

2 jours

Démarche pédagogique

• Exercices et mises en situations
• autodiagnostic
• Conseils personnels qui visent à développer les potentiels
• Expérimentation d’outils multiples :
– Utiliser la voix
– Adapter son vocabulaire
– Surprendre son auditoire…

Moyens pédagogiques

Une méthodologie qui permettra la co-construction d’outils opérationnels

Évaluation

Evaluation des participants par les intervenants en cours de formation afin d'évaluer le degré d'acquisition des contenus

Calendrier

Caen
Dates :
Du 15/10/2020 au 16/10/2020
Le Havre
Dates :
Du 26/10/2020 au 27/10/2020
Alençon

Programme de la formation

« Ce que je défends, pourquoi je le défends, comment je le défends »
Présenter

• Définir son idée
• Maîtriser les arguments en sa faveur
• Exposer en détail et avec clarté
• Structurer son discours
• Transmettre sa propre conviction

Affirmer

• Repérer et utiliser ses atouts personnels : ascendant personnel, maîtrise de la voix et des gestes, expression orale
• Mobiliser l’attention avec sincérité et dynamisme
• Manier la décontraction et la concentration

Débattre et conclure

• Créer un esprit d’ouverture, être capable de susciter le dialogue
• Décrypter les profils présents dans l’auditoire, déceler les oppositions
• Répondre sans entamer la qualité de la relation
• Savoir adresser un compliment, se créer des appuis auprès de l’auditoire
• Sortir renforcé du débat, valider l’adhésion du groupe
• Clore sur une dynamique de coopération

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.

Tarifs

600 HT

Lieu(x) de la formation

CAEN

7 rue du Professeur Joseph Rousselot CS 35247 - 14052 - Caen Cedex 4
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LE HAVRE

182 quai George V - 76600 - LE HAVRE
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ALENÇON

Pôle Universitaire de Damigny - 61250 - DAMIGNY