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Manager d’Affaires

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Missions

Management d'équipe
Gestion d'entreprise
Développement commercial

Durée

24 mois

Métiers visés

Entrepreneurs en création de leur structure ou rachat d’entreprise
Business managers
Directeurs d’agences et tout manager en charge du développement commercial de son unité en France ou à l’international et en responsabilité d’une équipe de 2 à 500 personnes.

Calendrier

Le Mans
Alternance
Dates :
Du 12/10/2020 au 08/07/2022

Programme de la formation

Analyser et détecter des marchés porteurs

Assurer une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
Concevoir une stratégie de prospection

Mettre en œuvre la stratégie commerciale

Construction d’une solution commerciale adaptée au besoin du client
Négociation d’une affaire
Entretien et développement de son portefeuille/réseau client

Constituer et manager des équipes

Mise en place d’une organisation de recrutement et de gestion des ressources humaines
Management des équipes

Piloter l’activité d’un centre de profit

Elaborer un plan d'actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre et optimiser le temps
Utiliser des outils de pilotage de l'activité pour avoir une visibilité de la situation des contrats en cours
Utiliser des outils de priorisation des actions à conduire pour optimiser la rentabilité
Evaluer la rentabilité de l'entreprise par l'utilisation d'outils de management de la
performance financière pour définir et mettre en œuvre la stratégie financière de la structure
Définir des indicateurs de performance pour les intégrer dans les tableaux de suivi pour permettre d’analyser les résultats obtenus et établir des actions correctives si besoin, dans un contexte d’amélioration continue

Autres informations

Les plus de la formation

Livret d'accueil numérique
Travail collaboratif

Intervenants

Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire, des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

Règlement d'examen

Compétences évaluées Année d’évaluation Type d’épreuve
Bloc 1 : Analyse stratégique 1ère année Ecrit + oral
Bloc 2 : Construction et mise en oeuvre de l'offre commerciale 1ère année Ecrit + oral
Bloc 2 : Préparation et mise en oeuvre de la négociation 1ère année Ecrit + oral
Bloc 2 : Développement réseau 1ère année Training game
Bloc 2 : Gestion du portefeuille client 1ère année Training game
Bloc 3 : Constituer son équipe et entretien de recrutement 2ème année Ecrit + oral
Bloc 3 : Lancement de projet et bilan du collaborateur 2ème année Ecrit + oral
Bloc 3 : Entretien de recadrage 2ème année Ecrit + oral
Bloc 4 : Pilotage d'un centre de profit 2ème année rapport de mission + soutenance orale

Certificateurs et financeurs

MANITUDE

Tarifs

6000€ / an +210€ de frais d'inscription
un échéancier peut être mis en place sans frais supplémentaire

Lieu(x) de la formation

LE MANS

4 rue Hector Berlioz - 72000 - LE MANS
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