Missions

•L'attaché commercial est un commercial qui sait :
• Organiser son activité commerciale.
• Réaliser une démarche de prospection.
• Négocier et suivre une vente.
• Gérer son portefeuille et la relation client. Il gére et développe son portefeuille client.
• Il élabore et planifie son plan d'action. Il mène des négociations commerciales.
A l'issue de la formation, le candidat est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Durée

9 mois

Publics visés

Étudiant
Demandeur d'emploi
Salarié
VAE

Métiers visés

• Commercial sédentaire.
• Technico-commercial.
• Assistant commercial.
• Commercial B to B et B to C.
• Chargé de relation clientèle.

Calendrier

Lillebonne

Dates :

Du 02/11/2021 au 08/07/2022

Programme de la formation

Organiser son activité commerciale

• Analyser le marché sur son secteur commercial.
• Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale.
• Organiser son activité commerciale.
• Utiliser les outils informatiques nécessaires au service de la veille commerciale.

Négocier et suivre une vente

• Préparer un entretien de vente.
• Réaliser un entretien de vente.
• Traiter les objections et conclure une vente.
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur.
• Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne.
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente.

Réaliser une démarche de prospection

• Préparer et planifier ses actions de prospection.
• Préparer et mener des entretiens de prospection.
• Suivre et analyser les résultats de la prospection.
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection.

Gérer son portefeuille et la relation client

• Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients.
• Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes.
• Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales.
• Proposer de nouvelles offres commerciales.
• Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes.
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation client.

Autres informations

Les plus de la formation

• Formation en présentiel
• Accompagnement à la rédaction des dossiers professionnels et mémoire
• Accompagnement à la recherche de stage ou d'entreprise pour l'alternance, enseignement basé sur les mises en situation professionnelle et jeux de rôle

Modalité(s) de suivi

Feuille d’émargement à signer à chaque cours,
2 suivis en entreprise par un formateur métier par année de formation,
Evaluations intermédiaires et finales écrites et orales,

Intervenants

Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire, des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

Règlement d'examen

Descriptif	Type d’épreuve	Contrôle continu	Contrôle de bloc
BLOC A	Etude de cas	60 pts	90 pts
BLOC B	Dossier action de prospection	60 pts	90 pts
BLOC C	Dossier de négociation (écrit + oral)	100 pts	150 pts
BLOC D	Etude de cas	60 pts	90 pts
Evaluation professionnelle	Ecrit Oral Evaluation tuteur		100 pts 150 pts 50 pts

Et après

• Possibilité de poursuite d'études chez ADEN Formations

Certificateurs et financeurs

Modalités d'inscription / Prérequis

• Justifier d'un diplôme de niveau 4 (IV) ou Bac validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année post-bac
• Ou justifier de 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

Je me renseigne

Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.

Je me pré-inscris

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Je passe l'entretien

Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien

Tarifs

. Financement individuel : 4560€ (frais d'inscription inclus)

(frais d’inscription inclus). Un échéancier peut être mis en place sans frais supplémentaire

. Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.

. Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton “nous contacter” sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.

Attaché Commercial

Missions

Durée

Publics visés

Métiers visés

Calendrier

Programme de la formation

Autres informations

Les plus de la formation

Modalité(s) de suivi

Intervenants

Règlement d'examen

Et après

Certificateurs et financeurs

Modalités d'inscription / Prérequis

Tarifs

Lieu(x) de la formation

LILLEBONNE

Nos offres de stage et alternance

Vendeur Conseil en Magasin H/F - Arçonnay (61)

Responsable du développement commercial H/F - Alençon (61)

VENDEUR CONSEIL H/F EN ALTERNANCE – LIVAROT (14)

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