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Attaché Commercial

Bac+2 (Niveau 5)
1 Lieu(x)
88 %
Taux de réussite
88 %
Taux d'insertion
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Missions

•L'attaché commercial est un commercial qui sait :
• Organiser son activité commerciale.
• Réaliser une démarche de prospection.
• Négocier et suivre une vente.
• Gérer son portefeuille et la relation client. Il gére et développe son portefeuille client.
• Il élabore et planifie son plan d'action. Il mène des négociations commerciales.
A l'issue de la formation, le candidat est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Durée

455 h

Publics visés

  • ÉtudiantÉtudiant
  • Demandeur d'emploiDemandeur d'emploi
  • SalariéSalarié
  • VAEVAE

Métiers visés

• Commercial sédentaire.
• Technico-commercial.
• Assistant commercial.
• Commercial B to B et B to C.
• Chargé de relation clientèle.

Calendrier

Lillebonne
Dates :
Du 02/11/2020 au 08/07/2021

Programme de la formation

Organiser son activité commerciale

• Analyser le marché sur son secteur commercial.
• Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale.
• Organiser son activité commerciale.
• Utiliser les outils informatiques nécessaires au service de la veille commerciale.

Négocier et suivre une vente

• Préparer un entretien de vente.
• Réaliser un entretien de vente.
• Traiter les objections et conclure une vente.
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur.
• Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne.
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente.

Réaliser une démarche de prospection

• Préparer et planifier ses actions de prospection.
• Préparer et mener des entretiens de prospection.
• Suivre et analyser les résultats de la prospection.
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection.

Gérer son portefeuille et la relation client

• Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients.
• Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes.
• Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales.
• Proposer de nouvelles offres commerciales.
• Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes.
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation client.

Autres informations

Les plus de la formation

• Formation en présentiel
• Accompagnement à la rédaction des dossiers professionnels et mémoire
• Accompagnement à la recherche de stage ou d'entreprise pour l'alternance, enseignement basé sur les mises en situation professionnelle et jeux de rôle

Modalité(s) de suivi

Feuille d’émargement à signer à chaque cours,
2 suivis en entreprise par un formateur métier par année de formation,
Evaluations intermédiaires et finales écrites et orales,

Intervenants

Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire, des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine

Règlement d'examen

Descriptif Type d’épreuve Contrôle continu Contrôle de bloc
BLOC A Etude de cas 60 pts 90 pts
BLOC B Dossier action de prospection 60 pts 90 pts
BLOC C Dossier de négociation (écrit + oral) 100 pts 150 pts
BLOC D Etude de cas 60 pts 90 pts
Evaluation professionnelle Ecrit
Oral
Evaluation tuteur
100 pts
150 pts
50 pts

Et après

• Possibilité de poursuite d'études chez ADEN Formations

Certificateurs et financeurs

Negoventis

Modalités d'inscription

• Justifier d'un diplôme de niveau 4 (IV) ou Bac validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou une année post-bac
• Ou justifier de 3 années d'expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.

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Je me renseigne

Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.

2
Je me pré-inscris

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Je passe l'entretien

Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien

Tarifs

4560€ (frais d'inscription inclus)
un échéancier peut être mis en place sans frais supplémentaire

Lieu(x) de la formation

LILLEBONNE

Quartier de la Tourbière - 76170 - LILLEBONNE
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